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【影响】成长的路上,感恩相遇

发布时间:2019-11-08

助力客户事业发展,成就员工人生价值”这不是一句说说而已的使命。在为客户提供优质服务的同时,时刻关注员工自身价值的实现,最大程度为员工提供成长和发展的机会是盘古广告始终坚持的事情。因为盘古广告深知“人”是企业核心竞争力之一,“人才”是无法复刻的无形资产。


在盘古广告无数优秀的团队中,有这样一个团队,从“0”到“8”,在成立后的短短一个月内,实现全员开单,全员荣获新苗奖。他们年轻、有冲劲儿;他们自信,有热情;他们认真,定下目标就一定会实现,他们就是来自猛虎6部的小伙伴们。


感受/6部的伙伴加入公司的时间整体都不算长,被问到“从刚来公司的小白到现在小有成绩,中间有怎样的经历和是否有动摇的时刻”,每个人都真诚地表达了前期的不易、坚持学习带给自己力量,感谢主管无私的帮助以及团队成员间的互相扶持。“刚开始自己一单都没有,而别的小伙伴却能很轻松地签下客户,对于这种同辈压力,我把它默默转化成激励我前进的动力,心无旁骛地钻研销售话术,真诚地帮助客户分析营销困境。在第二个月,我就签下了4个客户。”吕建强分享着自己的“变化过程”。

柳元培也和大家说道“从电话问询,到邀约客户面谈,到准备客户公司资料分析营销痛点,再到精准推荐推广方案,最后获得客户信任达成合作的整个过程宛若一个漏斗,每一环节都必须百分之两百地努力才能争取一丝成功的希望。虽然很难,但我相信量变总有一天能够实现质的飞跃。”

技巧/作为客户来说,面对一个陌生人的推销,一般在开始时都比较谨慎甚至是抵触的,这是人类的本能反应,尽管我们的小盘友是真心实意地想要为客户大大们带去互联网营销的利好,但这个让他们接受的过程,确实很考验小盘友的沟通能力和耐心。那么这群斗志昂扬、激情满满的年轻人有没有什么和客户交流的小秘诀可以让大家学习一下的呢?“真诚是第一位,无论被拒绝多少次,在拨通下一个电话的时候,都要始终以饱满的热情和专业的态度来与客户交流。其次是做足准备,在交流之前,花时间了解客户背景、同行业营销现状,这样才能在交谈过程中积极回应对方的问题。在交谈结束后,还要做好记录,对于有意向客户,深度挖掘营销需求,以便再次沟通。”敬杉坚定地语气中充满着自信。

团队/在与他们的交流过程中,小盘友发现虽然团队成立的时间并不长,但他们的言语中满满的是对团队成员的信任和感谢,那么团队究竟给他们带来了些什么呢?袁丽莉说道“在签不到客户的时候,内心会失落、会急躁、也会对自己失望,但是主管和身边的小伙伴给我很多鼓励,教我如何跟客户深度交流,如何分析推广策略。正是他们的鼓励让当初的我有了坚持下去的信心,也才有了不断突破不断成长的现在,所以感谢他们!”向琼表示很赞同莉莎“主管和团队成员对我的帮助非常多,他们会暂时放下手里的事情耐心地解答我的疑问,尤其是主管,在入职初期对新人的培训细致专业,对之后的工作非常有帮助”。

出发/人生的魅力在于有很多的可能性,对于那些有勇气改变的人来说,新的环境、新的工作是挑战也是机遇,更是一次探索自身能力边界的机会。那么职场新人们如何看待手头的工作和自我成长的呢?“转行做销售,主要是为了锻炼自己,提升综合能力,见识更广阔的世界和遇见更优秀的自己。”邓光平诚恳地说道。宝妈何敏也对新生活和新工作都充满信心,“生下宝宝后的我决心重新出发,可是找工作的过程并不那么顺利,所以我很感谢公司给的这个机会。好胜心激励我越挫越勇,永远不放弃工作和自己,给宝宝做个好榜样。”

目标/团队中的每一个人都有一种向前冲、不服输的劲头。当被问到近期有什么小目标的时候,大家七嘴八舌地谈论起来,有的说要实现“吃肉自由”,有的说要转正,有的说要冲击销售冠军,有的说要租一个离公司近一点的房子,有的说要买辆喜欢的车、换个5G手机......好的团队的背后一定有一位优秀的主管,龙俊宇主管总结发言,他说最近的目标是:1、全员转正;2、人均月销售量有所突破;3、增强团队凝聚力、执行力;4、和大家一起去“更高的地方眺望风景”。正是将一个个目标落到实处,细化到可执行的点,才让整个团队的目标感更加清晰,更加充满干劲儿。


总结/这是一支用平凡去创造奇迹的团队,问及他们成功背后的因素,团队、领导、方法、技巧等等都给到他们支持和帮助,但最关键一点,还是在千里马成为千里马之前所遇到的伯乐,于他们而言,盘古广告便是伯乐。因行业前景乐观、同行排名靠前、公司规模壮观而被吸引;因环境舒适、团队氛围融洽而选择;因完善的培训体系制度而快速成长;因明确的考核机制而被激励去突破,每一步,盘古广告都以亦师亦友的身份伴随着每一个小盘友的成长,也正因如此盘古广告才能取得今天这样的成绩,16年始终以更拼更快的精神奔跑着,未来一起更加精彩!

成长路上,感恩相遇~

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